打破海外技术垄断，自动石英石生产线国内市场占有率达65%

来源：南方日报 吴欣宁

    人造石英石智能生产线的核心技术此前一直由欧美国家垄断。而慧谷科技成立仅三年后，已通过自主研发创新打破垄断，实现了该设备的进口替代。

    目前，慧谷科技的自动石英石生产线在中国的市场份额达到65%，立体补胶线的国内市场份额更是高达83%，成为当之无愧的行业“隐形冠军”。同时，慧谷科技也开始在海外开疆辟土，成为全球石材设备市场的重要玩家。

    成绩背后，慧谷科技把控细节的耐心和做到最好的决心，是其在竞争中脱颖而出的秘诀。

• 吴欣宁

    优质石材生产设备受到家居龙头企业青睐

    一块看似普通的石英石，却要经过成熟而复杂的技术加工才能打造而成。

    “从原料输送到搅拌，然后再通过布料机、真空压制成型、90℃加温硬化、卧式冷却等系列工序，以及经历后续打磨、检测等一系列生产环节，合格的石英石才能最终制出。”慧谷科技总经理邓飞舟表示，为了生产能打造一流石英石的机械，慧谷科技力求把控好机械加工、装配、品质控制等每一个环节。

    据邓飞舟介绍，传统人造石英石容易变形，且易因色差及孔洞等质量问题导致其无法应用于工程。“这类石英石无法应用在地面上或是抗污染环境里，完全达不到工程商或是一些知名家居企业的产品质量要求。而慧谷科技石英石生产线生产的石英板可以解决以上问题。”

    对产品品质的严格要求，让慧谷科技收获了一批优质和高黏度的客户资源，比如欧派家居集团、香港高时集团、东升集团等。这些企业通过购买慧谷科技的石英石生产线、补胶线等产品，与慧谷科技联手塑造本企业乃至本行业的竞争力。

    以欧派家居为例，随着中国橱柜石英石台面的需求大幅增加，2010年欧派家居的台面材料已有50%使用石英石；到2014年，这一数字更是达到95%。

    目前，欧派家居已使用了慧谷科技的6条石英石生产线，其中广州基地4条，无锡新基地2条，接下来还将规划继续引进20条生产线。

    此外，慧谷科技还在研发能生产新型材料的设备。这一新型材料使用成本更低，且可用于室外地面铺贴、抵抗风吹日晒，市场应用范围将会比目前的石英石扩大3—4倍。

    机器自动化运行实现工厂环保

    “石英石生产线成功的关键是管理设备生产参数的能力，包括对压力、浓度、温度、黏度、速度等指标的控制。我们的设备依靠高度自动化，实现以上指标的最优搭配。”邓飞舟表示。

    据她介绍，国外生产线自动化程度高，哪怕整个车间可能只有4条线，但是产值却可以达到20多亿元。“国内的人工生产线每条最多只能达到几千万元产值，效率差距非常大。”邓飞舟告诉笔者，人工生产线上的很多程序，例如配料，仍然依靠经验，而自动化生产线则全部实现数据化、可视化。

    将人解放出来，实现机器的自动化生产，是慧谷科技进行产品颠覆创新的初衷。不管是慧谷科技自主研发的自动石英石生产线还是立体补胶线，都能智能化运行。原来需要人工称重、制作花色的环节都可以由机器完成。“输入配方，机器就可以做出不同花色。”邓飞舟说。

    她表示，自动生产线可以把操作的工艺参数自动和产品配方关联，改善了设备生产需依靠有经验的生产技术人员全程参与的情况，为客户打通人、机之间的关联，实现了自我学习型的智慧化生产。

    在这样高自动化生产线的运转下，昔日粉尘飞扬、杂乱不堪的石材工厂变得干净整洁、高效统一，邓飞舟笑言这样的环境“休息喝茶都没问题”。

    “目前我们正在逐步拓展业务范围，慧谷科技要做的不只是卖机器，而是从一个装备供应商转型成为系统方案提供商。”邓飞舟说。

    当然，自动化转型背后，是对软硬件质量的超高要求。由于任何单个组件都会对最终质量和生产线的可靠性造成影响，慧谷科技生产线使用市场上高品质的组件，如日本安川电气驱动器、施耐德变频器、机电元件、PLC和触摸屏等。

    在不懈的自主创新推动下，2014年慧谷科技自主开发的人造石英石智能生产线技术成熟，可完全取代进口。

    目前，慧谷科技拥有独立的工程技术研究开发中心、人造石英石理化实验室和成型测试实验室。它们是慧谷科技软硬件创新的主要动脉，更是慧谷科技创新服务客户的主要资本。“以人造石英石理化实验室和成型测试实验室为例，它们可协助客户进行原料的各种测试和特殊产品花色的研发设计。”邓飞舟说。

    出口额翻倍促企业全球化

    目前，慧谷科技的自动石英石生产线在中国的市场份额达到65%，立体补胶线的国内市场份额更是高达83%，成为当之无愧的行业“隐形冠军”。

    “中国石材生产的一大难题是原料的非标准化，我们的自动化设备可以处理这一问题，同时实现非常多元的花色。这些特点非常契合中国市场的需求与特点。”邓飞舟说。

    产品不仅称霸国内细分市场，慧谷科技也开始在海外市场开疆辟土。目前其自动石英石生产线的全球市场份额超过35%。这家成立于2011年的年轻企业，正朝着国际化的方向发展。

    展会是慧谷科技早期走出去的一大窗口。初创时的2011年，在各大展会，慧谷科技的主要创立者、现任董事长邱建平总是亲自布置展位，迎接外商的咨询。但在当时，刚创立的慧谷科技受到的海外关注并不多。

    6年后，景象却已全然不同。“我们的展位从早到晚都人流不断，海内外客户都给予我们很高的信任，因为我们的产品对标的是最高的技术标准。”邓飞舟表示。

    目前，慧谷科技的高端设备有2/3出口到全球各国家和地区，其出口额更是从2014年的50万美元猛增至今年的2000万美元。“目前明年的订单已经排满了。”邓飞舟告诉笔者。

    而随着业务的全球扩张，慧谷科技也开始同步推进研发体系的国际化，建立全球创新协作机制。据介绍，目前慧谷科技在意大利设立了研究工作室与软件公司，同时聘请了4名外籍顾问，使之与中国的研发团队合作，进行智能化设备核心技术的攻关。

    ■企业金句

    帮助客户打造竞争力、做加法，做受尊重的国际化企业。——佛山慧谷科技股份有限公司董事长邱建平

    ■手记

    小企业也能成“大玩家”

    今年5月，英国知名杂志《经济学人》刊登的一篇文章，关注中国的微型跨国公司。文章认为，过去中国关注全球市场的都是一些财力雄厚的大型科技公司；时移世易，如今更多中国企业从创立初期便想“走出去”。

    慧谷科技就是这样一家企业。在石材设备领域，欧美企业总体实力更强。而在初创期，慧谷科技便具备了全球视野，对标国际先进水平，并有意识地“走出去”。成立3年后打破海外技术垄断，成立6年后在国内和国外市场均占据重要地位，凭借敏锐的全球化意识，这家规模并不算大的企业如今正跻身石材设备生产的主要玩家行列。

    正如“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙所说，当下的“隐形冠军”要兼具专注精神与全球化视野。首先尝试在本土市场做到最好，随后向全球市场扩张而非向其他产业扩展，这是“隐形冠军”发展的最佳策略。

    慧谷科技董事长邱建平曾说，慧谷科技必须以开放的心态和创新的态度来参与世界市场的竞争，要站在行业顶层做好具有持续竞争力的产品规划。在全球化的时代背景下，这样的理念值得广大中、小“隐形冠军”企业借鉴。