南海+:“从讲台到商海,保持永不褪色的创业激情|佛山商界巾帼”

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南海+:“从讲台到商海,保持永不褪色的创业激情|佛山商界巾帼”

“保持永不褪色的创业激情”,这是邓飞舟的微信个人签名,也是她近日接受南方+采访时提及最多的一句话。

上世纪90年代,邓飞舟在四川轻化工大学毕业后,成为当地一名中学历史老师,她办过文学社,做过美食博主,开过咖啡馆、书店和民宿。这些令当今年轻人憧憬不已的生活状态,她几乎都实现过,但一眼就能望到头的生活并不是她想要的。喜欢读书的邓飞舟一次在《逆风飞扬》书中读到“我喜欢先跳起来,再找新的落脚点”这句话,毅然决定跳出舒适圈,揣着2000元现金独自来到广东。

邓飞舟从文员做起,又先后在广州、上海两家玻璃机械公司,以及佛山市科达石材机械有限公司负责出口及海外业务,借此积累了大量海外业务经验。

2005年,邓飞舟拿出三万五千块钱租了佛山一个30平方米左右的办公室,开启了创业路,创下了玻璃界的奇迹——她带领公司将一条货值达4个亿的浮法玻璃整线出口到印度,这是中国出口到印度的第一条浮法玻璃生产线。

但这只是一个开始。2011年,邓飞舟与丈夫携手二次创业转战石材设备,将房子抵押贷款,成立如今的慧谷科技,身为总经理的邓飞舟一年飞行30多万公里在海外洽谈,对内引领自主研发,最终让“中国制造”敲开了世界石材设备市场的大门,公司被评为中国知识产权优势企业和创新实力领军型企业。

“人们往往希望自己的人生平稳顺利,希望人生是一条直线。”邓飞舟说,如果把人生比作线,自己波折起伏的人生是一条曲线,但最后把这条“曲线”拉直,会比那种顺利的直线的人生要长很多,“困难对于我来说,就是把人生拉长,让生命更精彩。”

佛山慧谷科技股份有限公司总经理邓飞舟。受访者供图

以下是邓飞舟分享的故事与心得:

(1)求职初期兼职写手,边赚稿费边找工作

从中学辞职之后,邓飞舟换过很多次工作。2002年,她从一家公司文员岗位辞职后开始报班学习英文,为的是多一技傍身,找一份工资更高、环境更好的工作。

当时,邓飞舟拿出全部家当的七成,到广州白云山上的英文书院学习英语,但因为暂时失去了收入来源,她只好凭着笔头功夫,一边兼职网络写手赚稿费,一边找新的工作。事实证明,邓飞舟“砸重金”学英语是值得的。此后,她进入多家企业负责出口及海外市场业务,积累了大量经验,为创业奠定了基础。

(2)人生座右铭——三个字母“DEE”

在广州一家玻璃机械公司任海外市场经理期间,邓飞舟第一次接待的外国客户是一位印度人,“用英文和对方交流1小时,我只听懂了五句话,最后我被这位客户投诉。”邓飞舟回忆,因为英文交流不过关,自己原本每月5000元的工资被扣到3000元。

但此后,邓飞舟凭借不服输的精神和毅力,将这位曾经“鄙视”自己的印度商人变成了自己最大的客户之一。2005年邓飞舟创业拿下的第一个大单——将货值4亿元浮法玻璃整线出口印度——就是与这位印度商人合作完成的。

邓飞舟将这位印度商人称为自己人生中的“贵人”,不仅是因为事业上的成功合作。“当我迷茫的时候,这位印度客户让我牢记三个字母DEE。”邓飞舟说,第一个D代表dream,即人生要有梦想,第二个E代表effort,是为了实现梦想所做的努力,第三个E是enjoy,是指不仅享受奋斗的过程,也享受目标实现之后的结果。

(3)一年超30万公里飞遍几十个国家

2011年慧谷科技成立,为了打破国外技术垄断,邓飞舟一方面与丈夫带领团队搞研发,投入上千万元打造试验线,重金签下3个国外专家作为企业的技术顾问。

另一方面,她凭借经验积累开拓市场。展会是慧谷早期走出去的重要窗口,公司创立之初,仅有20多人,每次参展邓飞舟都与爱人一起布置展位。但在当时,刚创立的慧谷并不出名,展台前无人问津。于是,邓飞舟只能带着介绍材料,一家一家拜访每一个从事石材行业的客户。每年她只要出去,都会联系、拜访当地的客户,让他们了解慧谷的最新发展动向及科研成果等。一年365天,她近200天在海外推广洽谈,走访几十个国家,飞行里程高达30多万公里。

到2020年,慧谷的高端设备有80%出口到全球各个国家和地区,智能化石英石生产线的全球市场份额超过45%以上,业务遍布美国、韩国、西班牙、俄罗斯、以色列等15个国家,世界前三大石英石生产企业都是慧谷的客户。

【撰文】华声宇 叶洁纯

【视频】戴嘉信 实习生姚佳烁

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